Исследования розничной сети

Исследования розничной сети (Retail audit)

Исследование розничной сети проводится непосредственно в местах продаж и позволяет подробно изучить многие показатели дистрибуции:

• объемы продаж товара - емкость и доли рынка различных марок;
• представленность марок в розничной сети;
• цена различных марок в рознице
• ассортиментная линейка и т.д.

Преимущество исследований розничной сети - точность и скорость сбора информации. Анализ этих показателей позволяет проследить тенденции развития рынка (эффективные каналы сбыта, ценовую политику конкурентов и т.д.).

План реализации проекта:

1. Формирование базы данных розничных торговых точек по заданным параметрам;
2. Сбор информации о каждой торговой точке;
3. Опросы и анкетирование покупателей и продавцов;
4. Еженедельный мониторинг цен по Вашей продукции и продукции конкурентов.

При сегментации базы данных используются такие параметры, как трафик магазинов розничной сети (количество посетителей розничной точки), его месторасположение, торговая площадь, а также другие факторы, определяющие потенциальные возможности увеличения продаж продукции компании.

Подобная структура базы данных розничных точек позволяет оптимизировать временные и финансовые затраты на работу c ними. В соответствии с установленными приоритетами составляется график посещений торговых точек мерчандайзерами, планируется размещение торгового оборудования и рекламной продукции.